ベトナムにおける主な消費者トレンドの概況

  • 2023年時点で、都市化率は38.13%に達しました ― ベトナム消費者市場の拡大を下支え。

  • 一人当たりGDPは約4,200米ドルまで着実に成長 ― ベトナム小売市場やベトナムFMCG市場の購買力を押し上げ。

  • 2030年までに人口の約25%が中間層に ― プレミアム志向などベトナム消費者トレンドが鮮明に。

ベトナムの消費者市場の紹介

ベトナムの消費者市場は急速な変革の途上にあり、都市化の進展と所得の増加がベトナム消費者行動に大きな変化をもたらしています。ベトナムの都市化率は2023年に38.13%に達し、一人当たりGDPも着実に成長しており、現在は約4,200米ドルに達しています。
このような経済的な豊かさの高まりにより、特に若年層の間で購買力が向上しています。さらに、ベトナム商工会議所（VCCI）の予測によれば、2030年までに人口の約25%が中間層に属すると見込まれています。これらのトレンドは、ベトナム小売市場を牽引し、地域市場、特に北部および南部が、ベトナム市場への参入を目指す企業にとって注目すべき重要なエリアであることを示しています。

地域比較①：消費者行動

北部ベトナム：価値重視・価格に敏感

北部ベトナムの消費者は、一般的に価格に敏感で、価値志向が強い傾向があります。ベトナム統計総局（GSO）によると、北部の世帯は食費、住宅、公共料金などの基本的な生活必需品に所得の多くを割り当てています。このような必需品への支出の集中により、慎重な購買行動が見られ、消費者は手頃な価格で信頼性のある商品を求める傾向にあります。
北部の消費者は、購入前に商品を調べて比較する傾向があり、長期的に価値があると認識されるブランドを好みます。この市場に参入する企業は、競争力のある価格設定を重視し、製品のコストパフォーマンスを強調することで、この慎重な消費者層に訴求することが重要です。ベトナムFMCG市場では特に、容量・単価・プロモーションの最適化が鍵になります。

南部ベトナム：トレンド志向・上昇志向

南部ベトナムの消費者、特にホーチミン市の人々は、購買において上昇志向が強く、トレンドを重視する傾向があります。ベトナム工業貿易省（MOIT）によると、南部の都市ではグローバルなファッション、テクノロジー、ライフスタイルのトレンドの採用率が高くなっています。南部の消費者は、ステータスや現代性をアピールしたいという欲求に駆られており、高級家電、ファッション、パーソナルケア製品といった上昇志向の商品を優先する傾向があります。
この地域は小売市場が非常に活発で、新しい体験を常に求めており、多くの国際ブランドがまずこの地域で製品を試験導入することも少なくありません。企業にとっては、トレンド性があり、モダンでプレミアム感のある商品を投入することが、このベトナム消費者市場における南部の消費者層との共鳴を得るための鍵となります。

地域比較②：デジタルおよび消費トレンド

北部ベトナム：Eコマースへの関心は高まるが、導入はゆるやか

北部ベトナムではベトナムEC市場での成長が見られるものの、南部と比較するとその導入は依然として緩やかです。ベトナム電子商取引協会（VECOM）が発表した「2024年ベトナム電子商取引指数レポート」によると、北部ベトナムにおけるEコマースプラットフォームの普及率は、ホーチミン市よりも低い水準にあります。特に農村部では、伝統的な買い物スタイルが依然として主流ですが、ハノイのような都市部では、若年層を中心にオンラインショッピングへの関心が高まっており、家電製品、家庭用品、衣料品などをオンラインで購入するケースが増加しています。北部ベトナムで事業拡大を目指す企業は、消費者の多様なニーズを取り込むために、実店舗への投資とEコマースプラットフォームの両面からアプローチすることが重要です。

南部ベトナム：デジタル活用の先進地域 & オムニチャネル小売の浸透

南部ベトナム、特に都市部では、デジタルの導入とオムニチャネル小売の分野で先進的な動きを見せています。ベトナム工業貿易省（MOIT）によると、ホーチミン市はベトナム全体のEコマース取引の大部分を占めており、モバイル決済、オンラインショッピング、FacebookやZaloなどのソーシャルコマースプラットフォームの利用率も非常に高くなっています。南部の消費者は、オンラインとオフラインを統合したシームレスなショッピング体験を好む傾向があります。
この市場に参入する企業にとっては、実店舗と並行して強力なデジタルプレゼンスを提供することが、リーチの最大化につながります。ベトナム小売市場では、クリック＆コレクトやライブコマースなどの施策が奏功しやすく、ベトナムEC市場の成長と相まって、顧客接点の高度化が進んでいます。

ベトナム消費者に関するよくある質問（FAQs）

1.北部と南部のベトナム人消費者の主な違いは何ですか？

北部の消費者はより保守的で、信頼できるブランドや生活必需品を好む傾向があります。一方、南部の消費者はトレンド志向が強く、国際的およびプレミアムブランドの導入に積極的です。ベトナム消費者行動の差は、価格感度とトレンド受容性の違いとして顕在化します。

2. 企業は北部市場と南部市場にどのようにアプローチすべきですか？

北部市場では、信頼関係の構築と実用性を重視した商品訴求が重要です。南部市場では、革新性、プレミアムブランド戦略、Eコマースプラットフォームの活用を通じて、現代的な消費者の関心を引くことが効果的です。ベトナム小売市場では、価格・体験・利便性の最適バランスが成果を左右します。

3. 現在のベトナムにおける消費者トレンドは何ですか？

主なトレンドには、健康志向およびプレミアム製品への需要増加、Eコマースの採用拡大、特に南部における国際ブランドへの関心の高まりなどが含まれます。これらはベトナム消費者トレンドとして広く観察されます。

ベトナム市場への参入にご興味がありますか？

GLOBAL ANGLEでは、ベトナムにおける市場調査を提供しています。現地に拠点を持つパートナー、専任のチームメンバー、そしてローカルリサーチャーと共に、ビジネスニーズに応じた包括的な市場調査およびビジネスコンサルティングサービスを実施することが可能です。

ベトナム小売市場／ベトナムEC市場／ベトナムFMCG市場に関する調査や、ハノイ vs ホーチミン 消費者行動の比較分析も対応可能です。これまでに実施したベトナムでの市場調査プロジェクトをご覧ください。ベトナム市場への第一歩を踏み出すために、ぜひお気軽にお問い合わせください。