2024.05.29

グローバル市場を切り拓く：ビジネスマッチングの理解

Table of Contents 目次

ビジネスマッチングの種類
サプライヤー・バイヤー（販売代理店）マッチング：
業界特化型（OEM）マッチング：
資本提携型マッチング：
M&A（合併・買収）型ビジネスマッチング：
ビジネスマッチングのメリット
戦略的な整合性
持続可能なビジネス関係
専門的な支援とアドバイザーへのアクセス
新たな地域や未知の市場への進出（現地パートナーとの協業）
ビジネスマッチングはどのように機能するのか？
1. ターゲットパートナーのリスト作成
2. 選定されたターゲットの精査
3. アポイントメントの設定
4. パートナーシップ支援（契約・合意）
なぜGLOBAL ANGLEなのか？

アジアのダイナミックな市場は、他地域の投資家にとって他に類を見ない多様なビジネスチャンスを提供しています。しかし、言語や文化といった障壁がある中で、この活気ある経済圏で成功するには、運や資金だけでは不十分です。自社のビジネスやブランドの目標と適切なパートナーをマッチングさせることが求められます。

ここでお役に立てるのが「GLOBAL ANGLE」です。私たちは包括的なビジネスマッチングサービスとしての専門知識を活かし、戦略的アライアンスの重要性を理解し、あらゆる市場に眠る可能性を引き出すためのサポートを提供します。

信頼できるサプライヤーやサプライチェーンを探している場合、製造業者や販売代理店に依存したい場合、OEM協業やM&Aを検討している場合、あるいは今後10年のビジネスの方向性を変えるようなパートナーシップを求めている場合でも、私たちは貴社の目標に合わせた包括的なサービス「ビジネスマッチング」をご提供します。

ビジネスマッチングは一見ネットワーキングに似ていますが、実際は企業の特定のニーズに合わせて行われ、リサーチに基づいて進められる点で、通常のネットワーキングとは大きく異なります。

このような背景から、ビジネスマッチング、あるいはB2Bマッチメイキングとは、情報システムを活用して企業のニーズを特定し、最適なパートナーと結びつける、進化したネットワーキングの形です。この取り組みによって、双方にとって有益で生産的かつ実質的な価値が生まれ、多様なビジネスポテンシャルを通じた相互利益が実現されます。

GLOBAL ANGLEでは、パートナー探索サービスを通じて、貴社の目標に合致するビジネスチャンスを慎重に厳選し、新たな協業や革新的なシナジーの創出に注力する企業・団体向けに、ビジネスマッチングイベントの企画・運営を行っています。業種を超えたデータの提供により、共通の関心や将来性、そしてリターンを共有しながら、両者が望む市場での拡大を後押しします。

私たちの最終的な目的は、資本提携先やM&A候補を含むすべての関係者と円滑につながり、国境を越えてよりダイナミックなビジネス環境へ移行できるよう支援することです。

ビジネスマッチングの種類

サプライヤー・バイヤー（販売代理店）マッチング：

これは、特定の業界や企業が、自社の特定のニーズを満たすためにサプライヤーのサービスを必要とする場合に行われるマッチングです。例えば、サプライチェーンの円滑な運用を支える製品の調達などが該当します。

具体的には、海外市場への進出を目指す国際的な家電メーカーが、現地市場で自社製品を購入・販売し、プロモーションを行ってくれる販売代理店を必要とするケースなどが挙げられます。

業界特化型（OEM）マッチング：

これは、同じ業界内の2社が連携し、知識やリソースを共有することで、事業の拡大や収益向上を図るプロセスです。例えば、OEMにおいては、ある企業が新たな市場や目的地での特定のニーズを満たすために、別の企業の製造サービスを活用します。

このような提携には、製造や流通におけるコスト削減を目的としたM&A（合併・買収）も含まれます。また、こうした連携によって、パートナー企業は製品の独自性や付加価値を高めることに注力できるようになります。

資本提携型マッチング：

これは、一方が資金を提供し、ビジネスの一定割合の持分を保有する形で成立するビジネスパートナーシップです。こうした提携は、事業の成長、拡大、成功において非常に重要であり、必要なタイミングで戦略的な助言や人脈、支援を提供してくれます。

資本パートナーには、株式投資家、金融パートナー、戦略的パートナー、クラウドファンディングなど、さまざまな形態があります。特にスタートアップ企業や、事業の各段階で資金支援を必要とする企業にとって、有益な提携形態です。

M&A（合併・買収）型ビジネスマッチング：

日々、多くの企業が市場から撤退していく一方で、先を見据えた企業は、合併可能な他社や買収先・買収元となる企業を積極的に探しています。このプロセスは一般的に複雑で、M&Aに関するデューデリジェンス（企業調査）や戦略的かつ綿密な分析、そして高度な交渉スキルが求められます。

こうした要素をしっかりと押さえることで、双方にとって価値のある、円滑なパートナーシップまたは事業移行が実現されます。

ビジネスマッチングのメリット

ビジネスマッチングは、持続可能性の向上、ROI（投資利益率）の最大化、そしてさまざまな分野での長期的なパートナーシップの構築に貢献する強力な手段です。GLOBAL ANGLEでは、データと綿密なリサーチに基づき、貴社に最適な相手を見極めてご紹介・ご提案しています。

多くの企業にとって、パートナー探しを行うことで得られる成果は以下の通りです：

戦略的な整合性

最適なパートナーや提携先を見つけることで、企業の長期的な目標やビジョン、目的が達成されます。戦略的な整合性がとれていることで、双方にとってメリットのある協業が実現し、市場における成長と競争力の向上が期待できます。

例えば、欧州のテクノロジー企業が、アジアで低コストかつ製品の成長を後押しできる製造パートナーを探しているとします。一方で、その製造企業は、自社製品を別の市場に売り込むことなく取り入れてくれるビジネスパートナーを探しています。このような提携は、新たな市場へのスムーズな参入、業務効率の向上、そして収益性の向上につながり、両社がそれぞれの強みを活かすことで相乗効果を生み出します。

持続可能なビジネス関係

ビジネスマッチングは、単にリサーチや評価を通じて適切なパートナーを見つけるだけではありません。リスクを最小限に抑え、成功と収益性を最大化するための戦略であり、相互理解と相性に基づいた長期的な関係構築を目的としています。

私たちは、財務の安定性、文化的な相性、市場での目標やポジショニングといった具体的な要素を基に、企業規模を問わず、将来的に成長や革新的なアイデアを推進できる企業を見つけ出します。このプロセスにより、とくにM&Aにおいて起こりがちなミスマッチを回避することも可能になります。

専門的な支援とアドバイザーへのアクセス

ビジネスマッチングには、コンサルタントやブローカーといった業界の専門家が関与し、その専門知識を活かしてマッチングプロセスを円滑に進めます。これらの専門家は、企業が直面する複雑なビジネス環境を理解し、適切に対応できるよう導いてくれます。

たとえば、M&A（合併・買収）の場合、M&Aアドバイザーがデューデリジェンス（企業調査）や相性の分析、その他の重要な要素を評価・実行することで、マッチングを迅速化し、リスクの軽減にも貢献します

新たな地域や未知の市場への進出（現地パートナーとの協業）

世界はグローバル化が進み、企業が生き残るためには主要な経済圏への足がかりを持つことが不可欠です。そのためにこそ、ビジネスマッチングサービスが求められます。現地パートナーとの連携は極めて重要であり、消費者の行動、貿易規制、ビジネス習慣といった成功に不可欠な情報を直接的に得ることができます。

例えば、アメリカのテクノロジー企業が日本市場への進出を目指す場合、現地のビジネスマッチング企業による支援がなければ、多くの貿易規制、文化的な違い、ローカルな法規制への対応に苦労することになります。このようなビジネスパートナーシップを通じて、ブランド認知の向上、現地専門知識の獲得、流通チャネルの拡大、新市場での成功確率の向上が実現されます。