Background & Purpose

クライアントは、小型EV車両（年間1,000台未満）を安価に上市する体制の構築を検討していた。前回の調査で安価な開発・製造手法の概略は把握していたが、自社の戦略を精緻化するため、特定の成功事例に関するより深い洞察を必要としていた。

事業計画を支援するため、GLOBAL ANGLEは主要企業のコスト構造と業務プロセスを分析した。具体的には、新興EVメーカーが小型EVを安価に販売できる手法や、アメリカの大手EVメーカーおよび欧州・中国系モビリティブランドが採用するD2C（オンライン販売）モデルにおける実務上の業務と費用を明らかにすることを目指した。

Project Scope & Research Process

  • 大手自動車メーカーやEV新興企業の現職・元職のディレクターやマネージャーへのエキスパートインタビューおよびデスクリサーチを実施し、一次情報を収集。
  • アメリカの大手EVメーカーと欧州・中国系ブランドのD2C販売業務（システム開発費、ショールームや拠点運営、保守委託モデルなど）を分析。
  • 日本の大手メーカーのマイクロEVおよび新興企業の小型EVの開発・製造経緯を調査し、コスト低減を可能にした具体的要因を特定。
  • 製品重視モデルと顧客体験重視モデルのビジネス戦略を比較し、それぞれのメリット・デメリットを評価。
  • 少量・安価な市場参入という目標に対し、サブスクリプションモデルの活用やリソース配分を含む戦略的な示唆を提示。

Deliverables