～70カ国の現地調査網をもとに、海外事業を4つのフェーズで整理～ 

シンガポールに本社を置くGLOBAL ANGLE Pte. Ltd.の日本法人として、海外市場調査と事業進出支援を行う株式会社GLOBAL ANGLE（本社：東京都千代田区、代表取締役：山中真次）は、2026年9月17日に開催された「海外ビジネスEXPO2026東京」（主催：株式会社Resorz、一般社団法人国際連携推進協会）に登壇しました。 

当日は、GLOBAL ANGLE Pte. Ltd. Founder & CEOの山中真次とAssociate Directorの風間優希が登壇。「海外事業×AI ― 進出から事業展開まで、フェーズ別に見るAI活用法」と題し、海外事業を「市場調査・スクリーニング」「市場参入・進出判断」「事業立ち上げ・実行」「事業拡大・推進」の4つのフェーズに分けて解説しました。各フェーズでAIをどう活用できるか、どの段階で現地調査や人による判断・実行が必要になるかを、具体例とともに紹介しています。 

背景：「AI×現地」は常識化。それでも海外事業がつまずく理由 

生成AIの急速な普及により、市場規模や主要競合、法規制の概要といった公開情報の収集・整理は、従来より大幅に速くなりました。 

一方、海外ビジネス支援プラットフォーム「Digima〜出島〜」の調査では、海外に進出した日本企業のうち、3年以上事業を継続できている企業は38.3％とされています。 

GLOBAL ANGLEは、海外事業が計画通りに進まない大きな要因の一つとして、AIが収集できる公開データの世界と、現場の現実との間に存在するギャップに着目しています。市場規模や制度上のルールを把握しても、「実際に市場で影響力を持つ企業はどこか」「規制が現場でどう運用されているか」「顧客や取引先が本当は何を重視しているか」といった、データには表れない、しかしながら市場展開を検討するうえでは見過ごすことのできない情報までは分からないケースがあります。 

特に、専任の海外担当者を置きにくい企業では、AIが短時間でまとめた調査結果が、そのまま主な判断材料になってしまうリスクがあります。どの情報を、どの段階で現地で確かめるか。それが、海外事業の意思決定と実行の精度を左右します。 

フェーズ別「AIでできること × 現地で人が動くこと」 

フェーズ AIでできること 現地で人が動くこと 
① 市場調査・スクリーニング マクロ統計の比較、競合スクリーニング、法規制の概要整理、SNS・レビュー分析 非公式流通・商習慣の実態把握、規制の実運用確認、顧客・取引先の本音の把握 
② 市場参入・進出判断 進出スキームの比較、リスクシナリオの構造化、類似企業の進出事例収集、参入コストの概算 参入を断念すべき決定的要因の見極め、競合の撤退理由の確認、パートナー候補の信頼性確認、意思決定者の本音把握 
③ 事業立ち上げ・実行 設立要件・手続きの初期整理、候補企業の初期リスト作成、翻訳・ローカライズ、バックオフィス業務の効率化 パートナー選定、許認可・登記の実務対応、採用・人材確保、現地オペレーションの構築 
④ 事業拡大・推進 SNS・レビュー分析、現地語コンテンツ作成、ペルソナ仮説、市場変化・新規機会のモニタリング 顧客の購買行動の把握、パートナー・顧客との関係構築、営業先へのコンタクト・商談 

市場調査の初期段階では、AIによってスクリーニングや仮説形成を大幅に効率化できます。一方、参入判断、事業立ち上げ、営業・マーケティングとフェーズが進むにつれ、現地の文脈を理解する人材が相手と話し、現場を確認し、仮説を検証する重要性が高まります。 

また、このような現地で確かめるべき情報は、単に担当者が「現地を訪れる」だけで把握できるとは限りません。現地の言語や文化、商習慣、業界特有の人間関係を理解する人材が、現地企業や消費者へのヒアリングや現場確認を行うことで、初めて背景や実態まで捉えることができます。 

GLOBAL ANGLEは、世界70カ国以上・200名超の現地リサーチネットワークを活用し、市場を理解する現地人材が企業ヒアリング、消費者調査、店舗の実査などを行っています。 

AIと現地人材を組み合わせる 

GLOBAL ANGLEは、AIを情報収集・分析の効率を高める重要なツールと位置づけています。そのうえで、最終判断に必要な情報は現地人材が一次情報として取得・検証し、必要に応じて現場での実行まで担います。調査から参入判断、事業立ち上げ、拡大まで、フェーズに応じた意思決定と実行を支援しています。 

今後の展開 

講演内容を含め、海外進出に関する個別ご相談を受け付けております。「自社の検討フェーズでAIと現地調査をどう組み合わせるべきか」「進出候補国の現地実態を確認したい」といった相談に対応いたします。