英国のパーソナルケアFMCG市場は、規模が大きく成熟した市場でありながら、現在も成長を続けています。その成長を支えているのが、商品のプレミアム化、ECの拡大、そしてサステナビリティや製品効果に対する強い需要です。Statistaによると、英国のBeauty & Personal Care市場の売上高は2026年に約178.7億ドルと推計されています。

市場概要

FMCG市場という観点では、英国のパーソナルケア市場には、ボディケア、スキンケア、ヘアケア、デオドラント、オーラルケア、フレグランス、さらに美容テクノロジー関連の商品などが含まれます。これらは主に小売チャネルを通じて消費者に販売されています。決してニッチな市場ではありません。英国は西欧でも有数の美容・パーソナルケア市場であり、2023年の売上高は187億ドル、前年比成長率は7.4％に達しました。市場規模が大きいうえに安定した成長が続いていることから、英国はグローバルFMCG企業だけでなく、新興ブランドにとっても魅力的な市場となっています。

市場成長を支える要因

英国のパーソナルケア市場の成長を支えている主な要因は3つあります。まず、セルフケアが日常的な習慣として定着していることです。これにより、スキンケア、デオドラント、オーラルケア、ヘアケアといった日常的に使用されるカテゴリーへの需要が安定して続いています。次に、EC市場の拡大です。オンライン販売の普及によって、消費者はこれまで店頭では見つけにくかったニッチブランドやプレミアムブランドにも簡単にアクセスできるようになりました。また、ブランドが消費者に直接販売するD2C（Direct-to-Consumer）モデルも、新しい商品やブランドを知る重要なきっかけになっています。さらに、英国の消費者は、目に見える効果に加え、信頼できるサステナビリティへの取り組み、クリーンな原材料、倫理的な調達を兼ね備えた商品を、より高く評価するようになっています。

市場を形作る主要トレンド

英国のパーソナルケアFMCG市場では、いくつかの商品トレンドが市場のあり方を変えています。Mintelの2026年の予測では、美容・パーソナルケア市場とウェルネスの融合がさらに進み、パーソナライゼーションや、より感情に訴える自然で共感しやすいブランドコミュニケーションの重要性が高まるとされています。また、企業側も、詰め替え可能なパッケージ、よりシンプルでクリーンな処方、そして確かな使用効果と環境への配慮を両立した商品への需要に対応しています。つまり、消費者は単に「環境にやさしい商品」を求めているのではなく、環境への配慮と実際の使用効果の両方を求めるようになっているのです。

競争環境

英国のパーソナルケア市場には多くのブランドが存在しており、競争は非常に激しくなっています。一方で、明確なポジショニングを持つブランドにとっては、十分に成長の余地がある市場でもあります。大手ブランドは、事業規模を生かした商品展開、幅広い販売網、長年培ってきたブランドへの信頼という強みを持っています。一方、新興ブランドは、革新的な商品、クリーンビューティーへの取り組み、特徴的な成分などを打ち出すことで市場シェアを獲得することができます。British Beauty Councilの業界データからも、美容・パーソナルケア産業が英国経済において重要な産業であることが分かります。そのため英国は、国内ブランドだけでなく、海外ブランドにとっても新商品の投入や市場参入を行う重要な市場となっています。こうした環境では、商品の品質だけでなく、いかに早く市場に商品を投入できるか、そしてブランドとしてどれだけ消費者から信頼を得られるかも重要な競争要素となっています。

カテゴリー別の主要ブランド

オーラルケアでは、Colgateが特に高い認知度と支持を持っており、YouGovでは英国で最も評価の高いパーソナルケアブランドに選ばれています。スキンケアでは、英国のマスマーケットやダーマコスメ分野を中心に、CeraVe、La Roche-Posay、Nivea、Garnier、L’Oréal Parisなどが主要ブランドとして高い存在感を持っています。また、プレミアム・プレステージ市場でも多くのブランドが強いポジションを確立しています。ヘアケアでは、Head & Shoulders、Pantene、Tresemmé、Dove、L’Oréal Elviveなどのブランドが、スーパーマーケット、ドラッグストア、オンライン販売のいずれにおいても高い知名度を維持しています。

英国市場で成功するためのポイント

英国市場への参入や事業拡大を検討するブランドにとって重要なのは、商品力、価格設定、そして商品の価値を裏付ける明確な根拠を一貫して示すことです。現在の消費者は、目に見える効果だけでなく、環境に配慮したパッケージや、分かりやすく信頼できる商品説明を求めています。商品そのものの魅力に加えて、店舗とオンラインの両方で消費者に適切にアプローチできるオムニチャネル戦略を構築することも重要です。英国のパーソナルケアFMCG市場は今後も成長が期待されますが、単に販売網を広げるだけでは十分ではありません。今後の成長を左右するのは、どれだけ幅広く展開できるかではなく、変化する消費者のニーズにどれだけ的確に応えられるかです。